Поиск по журналу
Москва и МО
Я ль на свете всех милее?
Виталий Черепнёв
16 мая 2013
1 234
93
В последнее время особенно, наметилась тенденция среди клиентов либо хаять агентов что они ничего не делают, либо делать все самим, а агента приглашать на сопровождение (тема уже обсуждалась).
По поводу хая, удивляет готовность других агентов не разобравшись в ситуации поддержать хаяльщика, как будто у самих все влет уходит.
По сопровождению же демпинг зашкаливает.
Все это суть польстить, мягко говоря, потенциальному клиенту.
Занимая позицию - чего изволите, не стоит потом обижаться на отсутствие уважения.
А вот по поводу профпригодности готов поддержать некоторых потенциальных - а действительно, на что вы годитесь, кроме как порекомендовать снижать цену?
Автор
93
Виталий Черепнёв
93 комментария
Виталий Черепнёв
Автор
22 мая 2013, 23:42
Всем спасибо за активную дискуссию.
Если не возражаете давайте вернемся к заголовку, на мой взгляд продавцем пора заканчивать кидать понты, их время закончилось, наверно навсегда и чем быстрее они это осознают, тем лучьше же им будет.
Ответить
239/50 000
0/50 000
23 мая 2013, 18:31
Виталий, абсолютно согласен.

Думаю, понты вообще давно пора перестать кидать.

Всегда же можно договориться...)))
134/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
22 мая 2013, 11:42
Пройдоха или мастер - это с какой стороны посмотреть, так у нас разведчики, а у них шпионы.
Ответить
91/50 000
0/50 000
Дмитрий Филиппов
29 мая 2013, 13:57
Отличное сравнение!!!
21/50 000
Маргарита
21 мая 2013, 22:46
Кстати, методика Билл Эфроса - Как продать объект за 5 дней, которую сильно рекомендует господин Филиппов - основана на банальном снижении цены, аж на 30% - так с такой ценой мы и так продадим и даже сами купим по срочке. Типа на Украине - эта методика работает - так у нас тоже работает - только мы не знали, что это - заморское изобретение. По нашему - это быть в убытке, зато быстро и бестолково.
Ответить
401/50 000
0/50 000
22 мая 2013, 05:56
Интересный взгляд на методику продажи...)))

Сколько раз ее применял, всегда методика формирования цены была основана на ее выращивании до максимальной величины...)))

Например здесь: http://realty.dmir.ru/sale/kvartira-sankt-peterburg-bely-kuna-ulica-17233194/
281/50 000
Маргарита
22 мая 2013, 11:12
Максимальная величина по этой методике - выращивается от сильно заниженной цены, чтобы набрать покупателей, а потом начать аукцион между ними - умные, сразу отлетают, понимая, что это развод - остается в результате один несчастный, задушенный ажиотажем, исскуственно созданным риелтором-пройдохой.
297/50 000
22 мая 2013, 21:51
В сфере услуг все работают по-разному. Главное определиться кто Ваш клиент- продавец или покупатель. Метод снижения стоимости позволяет увидеть объект всем участникам рынка и сформировать реальную цену продажи за счет эффективного спроса и полученных предложений. Аукцион - революционный метод продажи который дает потрясающие результаты. В который раз удивляюсь... Нельзя рассуждать о том чего не пробовали.
408/50 000
Маргарита
22 мая 2013, 23:17
Ясно - Вы тоже из этой шайки.
29/50 000
23 мая 2013, 19:08
Все верно, Маргарита.

Все как на чемпионате мира по хоккею.

Умные сразу отлетают...))) Понимая, что это развод...)))

Остается в результате одна "несчастная" команда, задушенная ажиотажем, искусственно созданным организаторами чемпионата.

Интересно вглядываться в лица этих "несчастных"...))))))))

352/50 000
Однако странное сравнение... Услуги-спорт...
44/50 000
Маргарита
21 мая 2013, 14:41
Я не глумлюсь, а дискутирую - включите разум. Я живу там, откуда все пришло - и все также, торгуются, снижаются - и никаких ноу-хау здесь нет. Процентами деляться - но там вообще принципы продаж другие и вообще все по-другому. Когда рынок станет не младенческий,а как там - половина риелторов вымрет, по причине потери работы.
Ответить
327/50 000
0/50 000
Все верно, всему свое время. Естественная эволюция.
51/50 000
Маргарита
21 мая 2013, 12:26
Очередная бредятина - а давайте накинем еще процентики - и объект улетит - эти заморские технологии - не для нашего рынка. Все это похоже на рекламирование самого себя - кругом все дураки, продать не могут задешево, а я вот такой умный и продам и денег наживу и с товарищами шкуру распилю и все за счет клиента-лоха - а пусть платит. На землю спуститесь - рынок стоит, хошь продать - снижай цену - вот она реалия жизни.
Ответить
420/50 000
0/50 000
21 мая 2013, 12:35
Маргарита, заморские технологии одинаково хорошо работают как в продажах так и в автомобилестроении, так и в других областях жизни...)))

Очень можем обсудить...)))

Вы в своей жизни на текущий момент какой автомобиль выбрали отечественный или созданный по заморским технологиям...)))
304/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
21 мая 2013, 12:44
Неудачное сравнение.
В производстве мы отстали навсегда еще при Брежневе, здесь уже никакие технологии не помогут.
119/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
21 мая 2013, 12:56
Марго, не будьте столь категоричны, из многих идей, на первый взгляд бредовых, получился толк. Кроме того - если хочешь, чтобы уважали твое мнение, не глумись над чужим.
170/50 000
21 мая 2013, 12:58
Виталий, абсолютно согласен.

В развитии маркетинговых рыночных технологий мы начали отставать еще со времен Джеймса Кука (именно тогда начал развиваться северо-американский товарно-сырьевой рынок)...)))

Наш отечественный рынок (в том числе рынок недвижимости) еще младенец по сравнению с цивилизованными мировыми рыночными площадками.

Однако ничто не мешает нам ежедневно пользоваться достижениями заморского автомобилестроения, также как и его технологиями....))))

Практика показывает, что и заморские маркетинговые технологии также хорошо работают и при их применении на российском рынке.
634/50 000
22 мая 2013, 22:03
Много агентов с низкой квалификацией которые работают на покупателя за 2-3% от сделки с удовольствием примут участие в показе со своим клиентом, это очевидно
158/50 000
22 мая 2013, 22:03
Скажем так-мотивация
21/50 000
Дмитрий Филиппов
22 мая 2013, 22:53
Что увеличит шансы продать быстрее и дороже
43/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
21 мая 2013, 08:38
Жаль что все опять свелось к обсуждению сопровождения, тема была в общем то не о том.
Может все же кто нибудь ответит - что можно посоветовать клиенту, кроме как снизить цену, если продажа не идет? Иногда еще советуют сменить риэлтора, намекая наверно на себя.
Ответить
266/50 000
0/50 000
21 мая 2013, 09:01
Виталий, проведу параллель.

Думаю если пассажир автомобиля желает ездить в более комфортных условиях, навряд ли есть смысл менять водителя, от этого комфорт поездки не сильно изменится.
Думаю, в этом случае, нужно менять автомобиль, т.е. нужно менять технологии, лежащие в основе его создания.

Так и в продажах, если квартира не продается, значит не срабатывают применяемые маркетинговые технологии.
Всегда есть возможность сменить технологии. А риэлтор является всего лишь носителем маркетинговых технологий.
541/50 000
Дмитрий Филиппов
21 мая 2013, 09:22
Если продажа не идет можно посоветовать следующее:
- рекомендовать собственнику пересмотреть размер вознаграждения агента. Например: 3% агенту управляющему продажей (это Мне) + 2-3% для агента предоставляющего покупателя и работающего с его мотивацией на покупку по максимальной цене (это Вам)
- сделать рассылку самым результативным риэлторам работающим на этом локальном рынке с предложением принять участие в совместной продаже (подробное описание + фотографии + правовая готовность к сделке + время просмотров)
- предпродажная подготовка;
- ведение "бортового журнала" продажи - он же отчет и материал для анализа.
Это так, самые основные, есть еще куча других интересных штучек.
714/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
21 мая 2013, 11:48
Коллеги советуют самостоятельным нанять агента, а вы предлагаете перевербовать уже имеющегося у покупателя, сделать его своим. Насколько грамотно агент покупателя будет защищать интересы своего клиента, если ему заплатит еще и продавец?
236/50 000
21 мая 2013, 11:58
Практика показывает, что агент покупателя в такой ситуации будет защищать интересы своего покупателя на 100%.

Методика описанная Дмитрием основана не на перевербовке агентов представляющих интересы покупателей, а на подключении их (наиболее прогрессивных и результативных) к продвижению нашего объекта недвижимости на рынке с целью найти действительно мотивированного покупателя.

А сделка выгодна всем участникам со всех сторон, т.к. в случае если сделка состоялась, все ее участники достигают своих целей.
528/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
21 мая 2013, 12:23
Ну не знаю, конфликт интересов и все такое.
Тема уже обсуждалась. Большинство агентов пришли к выводу что на двух стульях не усидишь или что двум господам не услужить, как то так.
184/50 000
21 мая 2013, 12:30
Про два стула абсолютно согласен.

В этом и суть методики, что не один агент служит и продавцу и покупателю.

Агент продавца служит продавцу, а агент покупателя служит покупателю.

За счет этого и удается избежать конфликта экономических интересов.
278/50 000
Виталий, согласна с Вами!
Сергей, о каком подключении к продвижению Вашего объекта может идти речь, если изначально я/мы работаем от покупателя??? Причем задача прямопротивоположна Вашим интересам: КУПИТЬ на максимально выгодных для клиента условиях. Если Ваши условия мягко выражаясь, невыгодны для моего клиента, то и Ваша мотивация мне будет неинтересна.
364/50 000
21 мая 2013, 12:46
Виктория, именно так ситуация и обстоит.

Все на рынке основано на ВЫБОРЕ.

У покупателя объекта недвижимости всегда есть ВЫБОР, приобрести предлагаемый нами объект недвижимости или пойти дальше по рынку, искать предложение более подходящее, как говорится "по сердцу" и "по карману"...)))

Но вот если покупатель обошел уже весь выбранный локальный рынок и ничего лучше (исходя из его личных мотивационных обстоятельств) не нашел, что тогда???...)))
479/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
21 мая 2013, 12:52
А зачем мотивировать, если он и так выберет, лучше то нет?
58/50 000
Мы говорим о конкретно Вашей технологии. И если покупатель остановится на Вашем объекте, выбор его будет основан на ЕГО личных приоритетах, никоим образом не связанных с Вашей технологией подключения к продвижению.
214/50 000
21 мая 2013, 13:03
Виктория, думаю, что в любом случае в основе всех рыночных взаимоотношений все таки лежит Его Величество ВЫБОР.

Каждый волен выбирать то, что ему больше нравится.

Виталий в статье блога и в обсуждении поинтересовался методиками альтернативными банальному снижению цены, поэтому мы и делимся имеющимися наработками.

А применять их или не применять в своей практике, дело каждого...)))))
418/50 000
21 мая 2013, 13:10
Виталий, думаю, что для каждого покупателя категория "лучшее" очень субъективна, в некоторых случаях даже пикантна или интимна.

И нам принципиально не дано узнать "где же все-таки у него кнопка" (как говорил великий Владимир Басов)...)))

Поэтому изначально исходить из того что предлагаемый нами объект лучший невозможно.
343/50 000
Маргарита
20 мая 2013, 23:30
Сопровождение можно определить только на 'глазок" - поэтому цены разные. Суть сопровождения - погасить страх у клиента перед сделкой своими правильными действиями, а за спокойствие граждане готовы платить, но по-разному в зависимости от собственного 'мандраже'.
Ответить
261/50 000
0/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
24 мая 2013, 15:34
С сопровождением может спокойно справиться центр оформления сделок и доки проверят и с депозитарием помогут.
108/50 000
18 мая 2013, 19:24
Да все очень просто, начальники отделов, которые ищут потенциальных клиентов и объявляют им стоимость сопровождения, сами же делать работу не будут, а отдадут работу подчиненным. Не забыв, естественно, и о хорошем проценте себе. Вот и цена за простую услугу сопровождения взлетает до небес :-)
А про нормочас вообще ерунда какая-то. Поехал, съездил за выпиской, час туда, час обратно, получил 5 тыс.? Смешно, для этого есть курьеры
Ответить
436/50 000
0/50 000
18 мая 2013, 23:46
В крупных городах и крупных агентствах есть, не спорю, но в городе с население 80 тыс. человек-это абсолютно нормально...
122/50 000
19 мая 2013, 08:44
Дело в том, что агентам, предоставляющим услуги сопровождения сделок с жилой недвижимостью в Москве и Санкт-Петербурге, не понять друг друга НИКОГДА.

Это качественно разные рынки.

Если в СПб продажа комнаты в коммунальной квартире с 10-12-ю соседями и 3-5 несовершеннолетними да еще и проживающими в разных городах дело рядовое и собственно обычное, то в московском регионе такая сделка наверное одна на 10 000 000 сделок бывает.

Для того чтобы понять друг друга, просто нужно практиковать риэлторскую деятельность и в Москве и в СПб одновременно.
582/50 000
19 мая 2013, 13:54
Согласна с Сергеем, где нам районникам с Москвой равняться..., Те деньги что мы за сделку получаем-они курьерам платят..., для них 50тыс-в магазин сходить, а мы за эти деньги ноги стопчем и мозг нам вынесут, другие цены (как на жилье так и на услуги)-другие и рыночные отношения, нам друг друга не понять...
308/50 000
19 мая 2013, 14:02
"А про нормочас вообще ерунда какая-то. Поехал, съездил за выпиской, час туда, час обратно, получил 5 тыс.? Смешно, для этого есть курьеры"
Для тех кто не понял: 5 тыс за такую работу - дорого, курьер - 300 руб. недорого.
Поэтому расценки каких-то нормочасов вызывают недоумения и у московских риэлторов :-)
317/50 000
19 мая 2013, 14:37
Алексей, господин Филиппов-Московский риэлтор и развел эти нормочасы, речь то шла о другом...и совсем не про курьеров и выписки-а про стоимость сопровождение сделки, за что мы были объявлены "дешовками во весь лоб и с ярмом на шее" и прочим, прочим, прочим.... хотя сомневаюсь что он читал-за что и как была взята именно эта сумма денег, и сколько может стоить сопровождение вообще!
384/50 000
Дмитрий Филиппов
20 мая 2013, 12:26
А что входит в сопровождение сделки? Клиент может попросить ее детализировать, и обычно в нее войдет скромный набор из: - соберем бумажки (Какие? Сколько времени их собирать и почему вы сделаете это лучше чем я?); - проверим чего нибудь (Как и что вы будете проверять? Какие полномочия для доступа к информации у вас есть, которых нет у меня, к примеру у адвокатов по закону больше возможностей, а ваша деятельность даже законом не регулируется?); - гарантируем чистоту сделки ( Какие гарантии дадите в случае вашей ошибки или недосмотра, и на какую сумму застрахована ваша профессиональная ответственность?); - обеспечим безопасные расчеты ( Вооруженное физическое прикрытие мне обеспечит? А безопасную инкассацию? А если я не получу или лишусь своих денег, свое имущество мне отдадите в качестве полной компенсации?). Если на все вопросы вы честно ответите - да, то вы заработали свое вознаграждение.
902/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
20 мая 2013, 15:30
Честно заработали свои 30 - 50 тыс.
35/50 000
21 мая 2013, 08:07
Дмитрию Филиппову: 1. Может клиент сам собрать "бумажки"-не вопрос, проконсультируем что и куда нужно, какие сроки, можно ли ускорить и нужно ли? Нужно это ускорение? Можно ли решить вопрос денежным путем или мы прекрасно вписываемся в сроки данных организаций и все проплачивается по минимуму (в том числе и гос. пошлины..), В своем городе у меня прекрасный доступ к информации, обходимся и без адвокатского запроса, ну а если он потребуется-не вопрос-мы и с адвокатами работаем! Деятельность наша-законом регламентируется!
525/50 000
21 мая 2013, 08:07
В отличие от ООО у которых как правило Уставной капитал 10тыс. рублей! ИП же, в случае своих ошибок рискует всем своим имуществом! Уж если вы такой ЮРИСТ-вы должны это знать! Обеспечить безопасные расчеты-прямо в отделении Сбербанка-не выходя из ячейки, менеждет Сбера все решит по просьбе клиента и с готовых договором перенесения ден. средств на карту или сбер. книжку -не выходя из зала , и не нужно такого пафоса-мы на периферии не лаптем щи хлебаем и с медведями водку пьем! Мы каждый хорош на своем месте: вы у себя, а мы у себя!!!
539/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
21 мая 2013, 08:29
" В отличие от ООО у которых как правило Уставной капитал 10тыс. рублей! ИП же, в случае своих ошибок рискует всем своим имуществом! " - Вера, привидите пожалуйста пример, в случае каких ошибок вы рискуете своим имуществом? На мой взгляд некачественно оказанная услуга в худшем случае обернется возвратом полученных денег.
322/50 000
Виталий Черепнёв
Автор
24 мая 2013, 15:31
Что и требовалось доказать, бла бла бла и ничего больше.
56/50 000
Алексей Нуреев
18 мая 2013, 17:17
Я думаю, чтобы прекратились споры о том сколько стоят услуги риэлтора в реальном времени (сегодня) нужно просто каждому проанализировать свои реальные возможности и составить прейскурант своих услуг разделив их на колонки
1. работа с минимальным колличеством документов (и их дополнение) по предложенному варианту (собстенник уже собрал их сам);
2. работа с миди колличеством документов (и их дополнение) по предложенному варианту (собственник собрал их сам);
3. работа с максимумом колличеством докментов (и их дополнение) по предложеному варианту (собственник собрал их сам).
Мне предстоит собирать их самому. И проекты договоров, расписок и других документов уже состалены ранее и в них максимально всё прописанно. Относится ко всем трём вариантам.
Прошу высказывать свои мнения и писать свои коментарии. Спасибо. Жду вашего участия в обсуждении.
Ответить
886/50 000
0/50 000
Надежда Гостннева
18 мая 2013, 12:56
Некоторые титулованные риэлторы с этого форума, с большим рейтингом, постоянно хвастающиеся, что у них по несколько сделок на неделе, рассылают потенциальным клиентам предложения о сопровождении сделки (в том числе и альтернативной ) за 20-25 тысяч.
Ответить
251/50 000
0/50 000
"Серегу спалили..."))
21/50 000
Титул и рейтинг на этом ресурсе..... Не понимаю до сих пор связь с реальной проф. квалификацией и деятельностью :)
121/50 000
Ирина Владимировна, не Серегу :)
33/50 000
Сейчас обсуждают
Материнский капитал и признание сделки ничтожной
Добрый день. Возможно ли оспорить сделку совершенную за счет маткапитала на покупку 1/24 доли дома за всю сумму маткапитала(600000 р) при общей рыночной стоимости дома (делали независимую оценку) 255000рублей. Вообщем люди просто вывели деньги из маткапитала купив 1/24 доли у своей бабушки за 600000, при стоимости всего дома официально 255000. Возможно ли , может быть через прокуратуру или суд обнулить эту сделку?
39
14
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости